礼遇制作攻略

礼遇制作全攻略

doko 让你在 iPhone 或 iPad 上就能轻松运营、管理你的推广活动。我们相信如果你有心,每时每刻都是商机。

doko 是一个移动推广平台,不是电商

推广的目的就是为了吸引新顾客、维系老顾客,增加业务利润,对不对?那你就需要包装自己,提高自己,用心运营,用心维护。毕竟如果你都不 care ,谁会替你 care 你的业务呢?!

推广中,一张照片、一个标题甚至一个标点都能影响到推广的效果。我们不断在总结礼遇制作的窍门,希望能帮助更多品牌通过 doko 限时礼遇增长业绩,促进品牌的发展。

宣传推广的基本道理

这些推广硬道理总是要遵守的,否则你投入的时间、金钱和精力都白费了。

  1. 换位思考:永远记住任何推广素材都是为顾客而做的,不是为你自己、为运营经理做的。从图像到文字,所有的素材都应该从用户的角度去思考“什么会吸引他们”,而不只是“我想说什么”。站在顾客的角度想一下,当你一眼扫过,记住是扫,不是读,这个礼遇会不会吸引我。如果连你自己都没有兴趣,那其他人就更不会有兴趣。
  2. Less is more :微信碎片化了每个人的时间,缩短了每个人的耐心。电脑上、尤其是手机上,大家都已经养成了“刷”即一扫而过的阅读方式,所以一定要避免废话空话,用词要言简意赅,清晰明了,再加点创意,因为你的机会只有几秒钟而已。文案上,不是当你没东西可加了才算完成,而是当你没东西可删了才是完成。
  3. 针对时段区别对待推广:在低峰时段吸引新客户,高峰时段维护老客户,提高每个时段的回报率。例如:周一到周三 10:00 - 11:30 低峰时段,新顾客 5 折优待礼遇;周末高峰时段 14:00 - 17:00 VIP 顾客限量发售。
  4. 看看其他人,尤其是你的竞争对手的礼遇,挖取些灵感。
  5. 虽然我们能从我们的经验提供你一些 tips ,但宣传推广上是没有成功公式的,就像创业、做生意是没有成功公式的,关键的关键就是用心、用脑子去推广,不断尝试各种 idea 、各种文案、各种时段,再根据效果去改进,你的推广成效就会不断提高。

礼遇照片,吸睛重点

  • 照片应该与礼遇内容相呼应,并且要突出礼遇的重点,例如:拳击体验课,就应该用拳击教练训练照,而不是单纯的一个美女性感曲线照。因为用户在刷的时候,照片是抓取他们注意力的唯一法宝,如果照片无法传达重点,就会错失良机哦。
  • 照片必须干净整齐、四平八稳,例如:健身房的背景里面应该没有杂物垃圾,没有乱七八糟的充电线,器械应该排放整齐,光线明亮,如果连推广“门面”都不用心打理,又怎么会去用心服务顾客呢。照片中如果有墙角线、桌面等直线或平面,都应该是垂直或平行的,这样会给人井然有序的感觉,会在潜意识中影响顾客的决策,让他们更放心来消费。
  • 千万不要拉伸图像!把图像拉大会降低它的清晰度,在 iPhone 、 iPad 或 MacBook 那些高清晰屏幕上就会显得很模糊,所以要确保图像必须是横向、 4:3 结构,宽800 x 高600 像素以上,才能保证在各个设备上都能完美展现。
  • 加入人的元素更易与用户产生共鸣。如果你的瑜伽教室针对孕妇,图像就应该含孕妇,如果你的服装品牌针对男士,图像就应该含男士元素,这样用户就会一目了然你的产品或服务适合怎样的人,性别、年龄和工作性质等,提高目标顾客的获取率。
  • 重点要突出:如果重点只有整张图的 1/10 那么大,或者背景中有各种花哨的图案喧宾夺主,抢了主角的风头,会大大影响顾客的判断力或决策。用户体验上有一句金玉良缘,“你一旦让用户选择,他们就会选择不选”。

doko 陆续整理了一些品牌宣传照拍摄的技巧。其实只要有心,只要懂一些基本道理,用 iPhone 你也能拍出精美绝伦的宣传照。

礼遇标题

  • 包含关键字:这样用户才搜得到你的礼遇。用心去研究、探索用户会使用哪些关键字来寻找你提供的服务或产品,这样能大大提高你的礼遇曝光率。
  • 避免抽象、含糊其辞:“限时 8 折”要比“限时优惠”更吸引人,“有氧器械健身塑型”要比“健身塑型”更有意思。
  • 言简意赅,不要凑字数,避免使用那些空洞而没有意义的词,例如:高档、格调、最优、最佳这些人人都用,却人人都不懂具体含义的词,而且中国的广告法也禁止使用最高级,所以请避开“最”;避免一对一私教、专业培训师,这类你的每一个竞争对手都能用的词。
  • 再来点创意和个性:有个性的品牌总是更容易引起别人注意,也更容易被记住。给你的品牌注入些个性,让你的礼遇更有趣生动。

礼遇描述

  • 描述一下你的产品或服务的亮点,比如:手工制作,环保再生材质,总之,说一些你的竞争对手没有的卖点。
  • 描述礼遇的内容:换季 5 折优惠,工作日 3 折体验价等,不要去重复标题,而是把标题中放不下的内容补全。如果礼遇只适用于部分顾客,例如新顾客或 VIP 顾客,如果需要提前预约方能使用,这些使用条件也都应该说清楚,以免产生误会。

会员描述

  • 说说你的个人或品牌背景,同样的,给你自己或品牌注入些个性,会让用户对你的礼遇更感兴趣。

如何制作礼遇

看了这些攻略,你是不是已经摩拳擦掌,跃跃欲试了呢?现在就跟随下面的指引,制作发布你的第一个礼遇;利用每时每刻,发现潜藏机会。

如果你已经准备就绪,那就:

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