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如何用小预算打造大品牌腔调

作者 Marc Bacani

不用高昂预算,也不用豪华团队,作为一个公平、透明的实时推广平台, doko 邀请了国内外品牌、广告、营销行业的大神们和你分享如何自主、高效地打造品牌、推动业绩。

营销基础

对你的创业项目倾注了所有心血,接下来你就得走出去告诉整个两脚兽世界你的 idea 多有价值。真相是,除非你发明了治愈癌症的秘方,你必须不断说服一个个两脚兽,最起码让他们知道你没日没夜苦逼地在奋斗些什么。今天我就来跟你分享一些被很多创业者所忽略的步骤,一些能让你快速开展营销推广的技巧。但有一件事你必须记住,你一定要想尽一切办法去听取其他人的反馈和想法。因为你已经对你的产品或项目太熟悉了,但这并不表明全世界都和你在同一个起跑线上,所以一个你认为很明显的用户痛点、卖点或用处,也许并不是所有人都在乎。

1. 找出谁具有你所解决的痛点

聆听、聆听、聆听!当你认为你差不多都听完了,还是要再多听一下。很多人都认为营销是单行道“我要说服你消费我”。但其实最有效的营销是经营一段关系,就像你所知道的,一段好的关系是建立在沟通上的。大公司通常会花几百万预算在聚焦小组、问卷调查、和分析上。而创业公司通常都没有那么奢侈的经费来做调研,但是你有一些大家伙们永远也要不回的东西,就是和你用户的亲密近距离接触。大公司做顾客反馈调查时,他们都心里有数改变或影响决策的人都隔着好几层呢。但是在创业公司,CEO 也许就坐在营销头头的旁边,或者甚至是同一个人。而且,而且!人总是更倾向于帮助较弱势的一方。

你需要挖掘的是“谁”“为什么”会对你的产品或服务感兴趣;挖掘你的产品可以解决哪些具体需求。虽然对肯德基为啥会在中国那么成功有成千上万种说法,但我听说过最有趣的一种是因为中国大妈们需要一个地方去消磨时间。如果这就是你挖掘到的“内幕”,那下一步你就要赶紧收集数据,细分受众,建立一个人物画像。详细描述出一个会用你产品的人物。在线调查、你的社交媒体数据、网站数据,无论大小多少,都能帮你分辨出你的目标群体。但归根结底,对一个创业公司来说,没有比切实的人与人之间的真实关系和沟通更有用了

2. 确保品牌视觉和感官上的统一

统一性是品牌打造的关键。道理很简单,当别人看到和你 Logo 相关的颜色、形状和名称时,就会立即联想到你的公司。在建立你的第一个品牌指引时,千万要投资好,因为它会营销你的品牌信誉。虽然你随时可以在网站上买到一个非常便宜的 Logo ,但别忘了品牌是你公司拥有的最有价值的资产之一,所以一定要慎重投资、投资好。

品牌形象不仅要体现公司的价值观,还要能吸引你的受众。这也就是为什么你应该在一切开始前,花点时间好好研究一下你的目标受众。

我的主要营销经验都是针对我的家乡美国市场。虽然我写的是如何在美国获取顾客,但营销的原理并不根据国家而改变:挖掘“谁”会、“为什么”会用你的产品,对受众分类,然后通过特定的平台,把“精心酿造”的讯息传达给受众。

Marc 还分享了 3 个简单的方式来获得你的第一批种子用户 /顾客:

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Marc Bacani
Marc Bacani

Marc Bacani 是个经验丰富的跨国营销人,在旧金山、香港和上海帮助诸多创业公司把 idea 带入市场。

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