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出来卖的,都要懂点人性,包括你的文案

作者 Eddie Shleyner

不用高昂预算,也不用豪华团队, doko.com 请国内外品牌、营销行业的大神们和你分享如何用小预算打造大品牌。

广告文案、公众号推文、网页文字、邮件或是 doko.com 礼遇标题描述,任何以商业为目的的文字编辑最终都取决于两点:识别痛点并且知道如何弥补它。因为,如果你连问题都不知道,那你又怎么去弥补呢?

掌握下面 10 个信手拈来的文案技巧,就能深深地打动你的读者,让他们更愿意采取你想让他们采取的行动,例如:购买、预约或注册等 -- 伟大文案不就是为此吗。

10 个编辑技巧帮你瞬间提高文案魅惑力

一个被魅惑的读者就是一个潜在的顾客 -- 这不正是品牌主或商户想要的吗?毕竟,已经注意到你的人更有可能读你的信息,也意味着更有可能对一个无法抵御的诱惑邀请做出反应。

1. 用疑问句开头,让读者情不自禁地说“ yes ”

惰性,无论在头脑上还是行动上, 都是一股非常强大的势力。无论是一种长期的关系,还是一块巨石从山上滚下,持续的时间越长,惰性就越难阻止它。所以写手们常用这招,尤其是在介绍中。

这招的点就在于,你让读者对你诚实、正确的论点说“ Yes ”的时间越久,他们就越可能持续说“ Yes ”,最终,和你传递的消息和谐统一。为什么呢?因为他们会觉得你懂他们;觉得你确切地知道他们所经历的。

“ Yes ”说多了,他们就会认为你的产品或服务真能解决他们的问题。也希望的确能解决。

2. 每 1-3 句话,就果断双击回车

双击回车也就是空行。没有字,并不表示这一行就没有意义。

就像摄影师、设计师用负空间来制造视觉焦点,写手可以用空白来制造重点,把注意力引到重点上去。

空白还能减少你文字的压力,读起来更轻松。把你的信息包装得更精美、优雅,邀请读者深入解读。

3. 加粗你对读者的主要利益

把你的品牌/产品/服务利益加粗,能把读者视线迅速引到你最想让他们知道的信息上。其实,任何形式的文字修饰 -- 斜体、大写、下划线、链接 -- 都能帮你保持读者的兴趣和注意力。这是因为我们的大脑对变化有连带反应。

想象一下电影的一个镜头中,从独白转换成对话,或者镜头画面优美地淡成一片空白。是不是会引起你的注意?

挖掘下你的潜意识,想象些新东西,奇特的东西,别让读者的注意力溜走。

4. 用列表来区分、强调重要的信息

作家 Kurt Vonnegut 库特·冯尼格特曾写过“同情读者”。意思是对读者友好些,不要写得太难懂。其实读者要集中精力读懂并立即理解你放在他们眼前的每一个字、每一个标点符号,也挺不容易的。更何况在网络上,尤其容易分心。所以帮帮他们吧。

列表能帮你:

  • 组织好文字,让信息更容易扫和吸收。(注意,在网络上,没有人去一个字一个字读的,都是用视线一扫而过);
  • 强调重点和所有重要信息;
  • 传达优势和利益的血管,是继标题和副标题后,最吸引人的部分。

5. 用“想象”、“记住”或“憧憬...”开句

这几个字可是机关,提示读者你要开始讲故事了。和他们的记忆慢跑,或者给他们的想象画一幅画。人人都喜欢那套。一直都喜欢那套。像著名制片人 Steven Moffat 说的“最终,我们都是一个个故事。”

所以你要这样想:句子或段落开头的这个“想象”就和 Netflix 美剧的片头一样,给你预告,你将体验一段愉快的经历,也挑起些轰动,制造些悬念。这样就能把你圈在任何情境中,无论是看电视还是读一封 Email 。

还有 5 个文案编辑技巧教你如何运用“因为”、主动句和副词等方法把路人转化为客人。

关于作者

Eddie Shleyner
Eddie Shleyner

文案和内容营销专家。曾在 WorkForce Software 撰写领导力、管理和科技。2013 年创立 VeryGoodCopy.com 。

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