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出来卖的,就要学会用副词,因为...

作者 Eddie Shleyner

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广告文案、公众号推文、网页文字、邮件或是 doko.com 礼遇标题描述,任何以商业为目的的文字编辑最终都取决于两点:识别痛点并且知道如何弥补它。因为,如果你连问题都不知道,那你又怎么去弥补呢?

掌握下面 10 个信手拈来的文案技巧,就能深深地打动你的读者,让他们更愿意采取你想让他们采取的行动:购买、预约或注册等 -- 伟大文案不就是为此吗。

10 个编辑技巧帮你瞬间提高文案魅惑力

一个被魅惑的读者就是一个潜在的顾客 -- 这不正是品牌或商户想要的吗?因为已经注意到你的人更有可能读你的信息,也意味着更有可能对一个无法抵御的诱惑邀请做出反应。

看看前 5 条编辑技巧:出来卖的,都要懂点人性,包括你的文案

6. 尽量用“因为”

“因为”是个机关词,提示你“马上要听到理由喽” -- 也就是为什么的原因。著名研究者和作者 Dr. Robert Cialdini 认为“因为”是让人点头的神词。

“当我们请别人帮忙时,如果我们提供一个理由,那成功率会高很多,这是众所周知的。人总是要为他们的所作所为找个理由。” Cialdini 在他的畅销书《影响力》中写道。

为什么?因为科学证明如此。
注意:“因为”在文字和对话中有同样的效果。

7. 使用主动句

任何文案中,没有比被动句使用过头更糟糕的了。最简单的解决办法就是把被动句改成主动句。

主动句表明这句话的主语在执行动作,而不是接受动作。例如:

  • 主动:Usain Bolt 创造了世界纪录。
  • 被动:世界纪录被 Usain Bolt 打破。

是不是主动句的语气更强烈、更自信呢?被动句的语气相形之下就弱一些,气势也低些,感觉稍欠火候。

要防止被动句,你可以 CTRL + F 找一下“被”字,一目了然哪些句子中的主语是行为的接受者而不是施于者。

8. 全部用第二人称写

第二人称是最有感染力的表达方式,因为她最个人化。“你”、“你们”、“你的”和“你们的”这些代词能让读者把自己放到你的文字情境中,或是置身于你讲述的产品或服务的故事中。

好的写作就像是与读者的亲密沟通。与读者相连接,这是非常难做到的。但是用第二人称写,就会容易很多。

9. 数一数你的副词,然后去掉一半

甚至去掉四分之三会更好。关于写作, Stephen King 在他的回忆录中写道“去向地狱的路是用副词铺出来的。”为什么这么尖酸刻薄呢?因为副词会大大削弱你的文字魅力。不信?

想让你的文字引诱读者,就用一个简洁有力的动词取代平庸的“副词+动词”组合。例如:与其用“她非常生气”,不如写“她恼怒”;与其说“副词非常非常容易弱化你的文采”,不如写“副词会破坏你的精彩词句。”

10. 把“行动转化”修改为“价值转化”

在你做微信、微淘、 doko.com 或任何推广前,都应该再三确认你的转化行为(也就是你推广的重中之重,需要读者采取的下一步行动)。确保转化行为清晰简洁,粗大显著,紧急又引人入胜。最重要的是,确保她传递的是利益(例如:购买或注册行动的价值)。

比如,如果你是旅行中介,你的转化文案不应该是“电话联系获取免费报价”,诸如此类的典型又乏味的词。你应该诱惑一下读者“立即电话联系,放飞想象”或者“今天点击,明天出发。”

让你的潜在用户自己去想象转化动作,他们采取行动的概率也会更高。

准备好了吗?

无论是公关文、内容推文或是 doko.com 的礼遇标题描述,写作终究不是件容易的事,需要勇气和个性来弥补你的创作。但是,你要记住这么做是有原因的:让你的文案更坚韧和清晰。虽然要花些额外的时间和精力来编辑,但她们能给你带来更多阅读量、分享量和注册购买转化。

相信我,这些时间和精力值得你投入。

关于作者

Eddie Shleyner
Eddie Shleyner

文案和内容营销专家。曾在 WorkForce Software 撰写领导力、管理和科技。2013 年创立 VeryGoodCopy.com 。

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