品牌营销推广

不想输在品牌竞争起跑线上?这 4 个营销知识点你必须懂

作者 Cleo

在这个快速发展、竞争激烈又令人费解的市场,只有一样东西能把营销人区分开 - 持续学习。

持续学习新的科技、趋势,以及久经验证的营销基本原理。

你不学习,大预算和奢华团队能让你撞墙撞得更快更惨。持续学习,即使小预算和团队,也能把你的品牌带上一个新台阶。

无论你是大公司的营销助理,还是在开饭店或辛勤耕耘创业公司,在你的竞争对手击败你之前,下面是你在营销上必须立即读、学习、运用的四件事。

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成人涂色是现在欧美流行的冥想静思和解压方式。 Lake 是艺术家的涂色书合集,涂色画来自 Instagram 上的人气插画师和艺术家,甚至还有纹身师。

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The Perfect Close 销售书
The Perfect Close: The Secret To Closing Sales

《完美结束:销售完结秘诀》
作者 James Muir

虽然是一本销售书,但其中有太多点子、技巧值得营销人借鉴了。而且,学点销售技能总是有利无害,因为正如《影响力》(你该读的下一本书)中提到的,我们每个人在生活中都是个销售。

James Muir 把销售完结技巧和流行饮食相比较。甚至说“我很讨厌那些销售邪门歪道和摆弄操控招数。”“要成为一个更好的销售,你得先成为一个更好的人。”营销也是如此。

如今的营销中,真诚和关爱至关重要,因为消费者每分每秒都接受着过量的信息,他们对谁是真心真意、谁是虚情假意,心里一清二楚。

“总是围绕潜在顾客的‘害怕’传递信息”,这正是你的内容营销该做的。

《 The Perfect Close 》会教你成功率高达 95% *的销售完结方式,而且只用到两个问题。这两个问题也是你在营销中如何把受众转化为顾客/用户的极佳参考。

所以这本销售书对营销人来说,也绝对不乏实用的技巧和灵感。

*参考书中解释。

Influence: The Psychology of Persuasion
Influence: The Psychology of Persuasion

《影响力:说服术的心理学分析》
作者 Robert B. Cialdini

这本书实在没什么可多说的,因为她实在太太太太有名了。如果你还没读过,那你还在等什么?

心理学是查理芒格投资决策过程中的重要考量因素。这本书好到芒格慷慨地赠送了一股 Berkshire Hathaway 股票(伯克希尔哈撒韦公司,巴菲特的投资公司,2017年12月5日的股价是 294,105.00 美元一股)给 Cialdini 感谢他写了这本心理学书。 (如果你不知道查理•芒格是谁,赶快去看看我们之前的文章。)

如果你想成为一个聪明的营销人,那你就必须把心理因素考虑到你的战术中。

TRACTION: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth
TRACTION: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

《牵引力:为什么创意可以实现客户的爆炸性增长》
作者 Gabriel Weinberg 和 Justin Mares

一本非常全面的创业、中小企业牵引力手册。牵引力就是你的 idea 对目标用户/客户的吸引力。是验证你的 idea 是否符合市场需求的主要衡量指标。这本书是开动你团队头脑风暴的宝典。

但你也要当心,如果没有战略,就在一个宣传渠道上过分用力,风险会很大,会漫无目的地用尽你的财力。

学习、测试、优化

任何专业领域都需要多学科知识。专业知识、数据分析、设计等等。但是不必不堪重负或害怕,用你自己的步伐来学习。

最后也是非常重要的一点,光学不用也无济于事。
学习、测试、优化;
学习、测试、优化;
学习、测试、优化...
你只会越来越聪明,越做越好。

就在发布这篇文章前,我们营销群里(是的,我们有一个中英双语营销群,更多详情在文章末尾。) 的一位营销人用非常唯美动人的方式描述了营销的意义,让我忍不住赶紧抢来和你分享一下。

“我曾经做过这样一个梦,梦见我是一个木偶。有一个没眼睛的木偶走过来找我,我就把自己的眼睛送给了那个木偶。那个木偶就眼含希望蹦蹦跳跳走了。然后我又长出新的眼睛,又送给各种没有眼睛的木偶。”

“感觉做品牌和营销就是为木偶们创造灵魂,有了灵魂才有感情,才能感动人。”

所以跟我们一起继续学习,一起创造更多感人的灵魂。

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